海南百运文化旅游板快暨海南锦绣织贝公司2011年度工作会议

海南百运文化旅游板快暨海南锦绣织贝公司2011年度工作会议于2011年1月23号在海南省图书馆一楼教室一隆重举行，参加人员包括 海南锦绣织贝实业有限公司郭董事长、杨明哲总经理、陈季平行政中心总裁助理、张晨光企划总监及张社生项目运营总监共计48人，海南万泉河休闲漂流有限公司陈斗书总经理、刘周礼副总经理、陈焘总经理助理、吴霰林工程总监等共计13人，特邀嘉宾邵韵霏。

郭董事长发言，2011年是百运的20周年，因此郭董发言题目是“解放思想，开拓创新，团结务实，共创百运美好未来”，首先提出了三个如何，概括为“把握公司的发展机遇和展、增强公司的凝聚力和执行力、把公司的经营管理推上一个新台阶”。郭董以海南统计局的数据牵头，从旅游收入和旅游人群的提高对比2010年跟2009年的数据，以及海南省文化产业工作会议中的“一区三带九重点”提出了琼海作为海南旅游大本营是一个好的交流平台，因此要求公司同仁把握海南国际旅游岛开发的契机，带动公司发展扩大。

（一）解放思想：刻除思想守旧，从郭董的儿子提出“恐龙灭绝”观点对公司的经济发展提出了启示，并举例了柯达、富士和乐凯公司的发展情况要求大家要用超常思维处理面临的环境，要在思路和思维方式上引导大家锐意创新，多给思路腾飞的翅膀。

（二）开拓创新：1、理念创新：以思路决定出路，用思维方式决定生产方式，现在的时代如何创新，主要是带队的人的影响。例如“穷人问佛：为什么我不能发财，佛曰：给的太少。”所以要得到回报，首先要舍得，不要吝啬“言实”，舍得特别重要，不想创造就不要想赚钱；2、要发展思路创新；3、模式创新，从不同的模式提出了不同的创新方式，从许三多的台词“做事就是解决问题，每天就是问题的叠加”可以发现要把事情做好就是要把问题解决掉。从“每天都在锄草，突然就会发现身边长出了大树”和“不以善小而不为，不以恶小而为之”说明不要因为事情小而去做，应该是有考虑的去做，而且要把事情做好作对才是最正确的做事方法。甚至可以在适当的时候让想当老板的人来当老板。不要想着用户买了我们什么东西，而是我们给用户提供了什么；4、经营模式，我们朝谁要效益，如何赚有钱人的钱，首先就是区分谁才是最有钱的人，如何提升我们的品牌，让无形的资产获得相应的价值；5、管理模式的创新，百运公司开年会的时候以视频方式覆盖了各个地区，既节约了成本又能够把公司的会议传达给各个地区的公司员工，不论在时间还是空间及成本都起到了良性作用。所以不能以传统观念考虑问题，应该与时俱进结合时代的脉搏来创新。

（三）团结务实： 1、中华的“和”文化要深入员工的心，提出了中庸和谐的管理思路，每个人都是一个“人”，但是大家在一起就是一座“山”，一切行动要听指挥，学会吸纳和如何做好能量转换工作，这些需要大家合力，彼此尊重、学习和共勉，如何考虑打造一个高效的团队；2、百运的20周年重塑了百运文化，队伍建设、待遇和前途发展都是要解决的问题，人才应该是公司的资本、价值而不是公司的负债。响鼓就不要用重锤，领导是指导方向的，如何经营好自己的客户和事业，做到薪酬留人，从思路决定出路思考如何创造良好的平台；3、强化管理平台，人力管理中人员流失、财务管理的财产流失、营业管理和制造费用这些都是要强化的内容； 4、务实就是“找好位置做最好的自己”和“修身、齐家、治国平天下”。执行力就是务实，要把目标落到实处，“黎锦坊”就是黎锦的品牌建设，邀请大家踊跃对“品牌”进行了发言，对整个企业内部管理服务影响品牌的管理、服务和做事，是公司的综合载体，我们的一言一行都是与品牌相关。我们要提高服务、语言和形象用心做好代言人的职务。

最后郭董总结：经过大家一天来的发言，对过去进行了总结，满怀期待未来，我们的前途是光明的，道路是曲折的，需要我们大家用心去解决问题，打造更好的明天。并且以杨万里的《桂源铺》“万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧，到得前头山脚尽，堂堂溪水满前村”作为了结束语。 

海南锦绣织贝实业有限公司杨明哲总经理讲话，公司客户开发继续保持高速增长、公司产品推广、品牌宣传活动进一步加大、公司织锦生产基地建设保持平稳发展四个方面总体总结了公司2010年工作的基本情况，同时根据公司2011年的2000万销售战略从市场、网络等方面着手，根据公司2010年的实际情况和海南市场的需求做了详细的报告和汇总，并且提出了2011年重点工作：全力以赴抓好市场营销工作，努力实现公司2000万元力争2500万整体销售目标、加强新产品的开发力度确保公司销售任务的完成、要强化预算管理严格控制各项成本支出、加强广告宣传，进一步打造“黎锦坊”品牌、加强员工队伍建设，为公司发展提供人才保障等内容。提出了“抓住机遇、努力拼搏、为实现2011年2011年2000万销售目标而奋斗的经营思路，以及任务依靠的依据就是建立务实精神和优秀的销售团队。

海南万泉河休闲漂流有限公司陈斗书总经理发言，首先分析了2010年漂流的工作情况，主要是门票销售收入下降、餐饮销售收入上涨导致总体的销售收入下降问题，问题的原因分为主观和客观因素，并强调问题在于自身主观因素没有做好。其次提出了2011年的工作计划，从国际旅游岛的大好形势出发，建立优秀的团队，并提出了目前公司营销人员的严重短缺，所以要达到2011年的工作目标，必须要提高日接待人数，在增加企业自身的培训的同事增强产品的问题。从点对点的销售渠道相对现在的漂流公司来说有点过窄的问题分析，因此需要改变思路，并从卖什么到买什么、主动和被动问题的转换、执行特色项目、开辟新渠道、景区建设和开发等方面对2011年的漂流工作提出了可行的方案。并提出和海南锦绣织贝实业有限公司资源共享、资料完善、广告推广、宣传联动等方面的互助合作方案。 项目部张社生运营总监发言，以潭门海洋渔业文化项目与琼中文化旅游项目的介绍和项目的进展情况作为开头总结了2010年的工作，同时提出2011年的工作计划就是两个项目的延续，同时创新合作模式，做好编制立项报告以及琼海、琼中景区建设的策划和战略。 

项目部张社生运营总监发言，以潭门海洋渔业文化项目与琼中文化旅游项目的介绍和项目的进展情况作为开头总结了2010年的工作，同时提出2011年的工作计划就是两个项目的延续，同时创新合作模式，做好编制立项报告以及琼海、琼中景区建设的策划和战略。

企划部张晨光总监发言，以“充分利用资源 塑造企业优势”为标题，根据现有资料发现创立新的资源，2010年根据海南省工业和信息化厅、商务厅、旅游委和财政厅相关文件，结合公司的实际情况申报政府扶持资金共计280万元。参与了黎锦坊品牌建设，如“上海世博会”和织锦展等。2011年主要是做好公司的新产品开发和企划，由于目前企划工作内容还不完整、不细致，因此接下来的工作需要调理并完善，同时成立海南山海图文化创意有限公司，作为以后公司的企划创意。

为了鼓励先进，再创佳绩，经员工自评、部门互评、决策会总评，评比出了一批优秀团体和个人，公司决定给予这些优秀团体和个人予以表彰。